医药代表的职责及应聘的资格和能力

医药代表的职责及应聘的资格和能力

76k市场营销二班 09402219 宋晓菁

本人在假期搜集了医药代表的相关信息,相关如下:

医药代表的概念

医药代表,是负责医药企业(包括医药商业公司和医药厂家)的产品终端/末端销售类人员;终端市场包含医院、诊所、药店等,客户群主要为医生、经销商。做医药代表除了要具备过硬的医药专业背景知识(一般要求不是很严格,我也见过各个行业半路出家的药代们),还要有优秀的营销能力和交际能力(这个非常重要);集思广益,沟通协调,积极维护和开拓客户资源,做好客户管理工作。

医药代表的就业前景

目前,医药代表在国内需求较好,职业前景较为乐观,客观的说,国内的医药市场对此类人才需求量非常大,随着2006年医改之后,第三终端被越来越多的人所重视,所需人才也随之暴涨。

医药代表从业资格

(1)具有高中以上文化水平,并接受相关的专业知识和药品法律培训。

(2)在法律上无不良记录。但是以上说的只是国家的规定,现在一般的外企企业甚至代理商,对医药代表的要求远高于此,最低的要求

一般是要本科或者是专科,并且是医学药学护理等相关专业,甚至有的厂家的招聘广告商赫然写着博士、研究生。而且要有较好的个人综合素质,包括人际沟通、销售能力、外语语言能力、演讲能力等等。

医药代表的职责

(1)完成或超额完成销售指标。

(2)执行公司或办事处的销售政策。

(3)合理分配销售费用。

(4)拜访分管区域内的客户,包括医生、药师、经销商等。

(5)掌握产品信息。

(6)处理销售工作中的疑难问题。

(7)不断增加分管区域内的产品需求。

(8)确保客户满意、

(9)维护、树立和提升公司形象。

(10)制定并有效执行计划。

(11)如实填写工作报告及各类报表。

(12)完善医院和VIP档案。

(13)市场调研,特别是竞争对手的动态。

(14)在目标医院或者是科室开展产品讲座。

(15)在分管区域内计划、组织和开展其他促销活动。

(16)积极参与产品知识、销售技巧等培训。

(17)协助公司大型推广活动。

(18)执行地区经理、主管的具体要求。

其实,医药代表的职责就是传递医学信息,最重要的是完成公司指标

应聘医药代表的注意事项

去应聘医药代表时最应该注意的就是自己的态度,就是说你是否是真的希望能从事这一行,还有你的能力。


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